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Cómo Abbey pasó de la quiebra a $ 3 millones en ingresos anuales

Cómo Abbey pasó de la quiebra a $ 3 millones en ingresos anuales

Esta es una entrevista con Abbey Ashley de The Virtual Savvy.

Hola, Abadía. Cuéntanos un poco sobre ti y lo que haces.

Mi nombre es Abbey Ashley. Soy la directora ejecutiva y fundadora de The Virtual Savvy. Ayudamos a los aspirantes a asistentes virtuales a lanzar, hacer crecer y escalar sus negocios desde casa desde cero. ¡Soy mamá de dos niños llenos de energía y tengo un esposo increíble que ahora trabaja conmigo en el negocio!

¿Cómo era la vida antes de ser autónomo?

Comencé mi propio negocio de VA en 2015 mientras estaba embarazada de mi primer hijo. Mi esposo acababa de recibir un gran recorte salarial y estábamos muy afectados financieramente. Probé algunos trabajos diferentes, ¡pero simplemente no funcionaron bien para mí!

¿Qué ajetreos secundarios has probado y cómo te fue?

Antes de descubrir la asistencia virtual, había probado de todo, desde vender jeans en eBay hasta ser niñera. Nada de lo que probé realmente condujo a ningún ingreso sustancial.

¿Cómo llegaste a la asistencia virtual?

En 2015 me topé con la asistencia virtual después de la sugerencia de un amigo, y en cuatro cortos meses pude reemplazar mi ingreso de tiempo completo trabajando a tiempo parcial. El trabajo remoto y los horarios flexibles me permitieron quedarme en casa con mis hijos; simplemente me enamoré.

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¿Cómo hizo crecer su base de clientes como VA y cuánto ganaba por mes?

Tenía experiencia en marketing y sabía que necesitaría tener un enfoque en marketing si quería tener éxito.

Al principio me centré principalmente en los eventos de networking en persona. Programaría 1-2 para asistir por semana y luego dedicaría tiempo a hacer un seguimiento después de cada evento con las personas que había conocido. ¡El resultado fue una locura! En unas pocas semanas había vendido mis servicios. En este punto estaba ganando alrededor de $ 2400 por mes.

¿Qué hacías cuando había más trabajo del que podías manejar?

Rápidamente me di cuenta de que la demanda de mis servicios iba a ser mayor que mi propia capacidad. Como era ama de casa, solo tenía 20 horas a la semana para trabajar entre siestas y levantarme temprano.

¡Así que decidí contratar a algunos de mis viejos amigos de la universidad para que me ayudaran! Una vez que me di cuenta de que podía contratar a mis amigos para cumplir con los servicios, me enganché. Me di cuenta de que mis ingresos ya no estaban limitados por mi propio tiempo. Así fue como pude escala a 10k meses dentro de los primeros 6 meses de trabajo como VA!

¿Qué te inspiró a crear tu curso?

Tenía un cliente DREAM en mi radar. Era un tipo que tenía un blog exitoso sobre el crecimiento de una lista de correo electrónico. Había aprendido mucho sobre marketing digital solo con su contenido gratuito. Decidí que quería trabajar para él, así que pasé una SEMANA elaborando un lanzamiento solo para él. Llamó su atención, ¡y me convertí en su redactor!

¡Trabajar para este cliente de ensueño fue como hacer una pasantía remunerada! Aprendí mucho sobre cómo lanzar un curso en línea trabajando para él. Después de un tiempo pensé: “¡Yo podría hacer esto!”.

Cuéntanos sobre la primera preventa, sus resultados y cómo te sentiste durante la misma.

Sabía que si quería crear un curso, primero necesitaría una audiencia. Así que mi primer paso fue comenzar a crear una lista de correo electrónico.

Me propuse obtener 1000 suscriptores de correo electrónico y comencé a trabajar para construir mi lista lentamente. Me llevó casi un año construirlo. No llamativo, pero consistente.

Una vez que tuve esa lista de 1000 suscriptores, simplemente le pregunté a la lista: “¿Qué quieres aprender de mí?”.

La respuesta contundente fue: “¿Cómo reemplazó sus ingresos con asistencia virtual?”. ¡Así que decidí que este sería el tema de mi curso!

Pero aún no he creado el curso todavía. En su lugar, creé un esquema y una página de ventas detallada. Sabía que eventualmente querría que mi curso costara $ 997, así que para esta primera venta, decidí hacer que el curso costara $ 499.

Prevendí el curso antes de crear una sola lección. Le dije a mi audiencia que crearíamos el curso juntos durante las próximas 12 semanas y les dije cuáles serían los temas de cada uno de los módulos.

Sucedió algo increíble: ¡en una semana había realizado 16 ventas! Este primer lanzamiento de 8k ¡Fue un éxito increíble en el libro y sabía que los cursos en línea eran para mí!

¿En qué momento dejó de brindar servicios de VA y cómo se sintió?

Cuando lancé el curso, sabía que servir bien a mi audiencia me llevaría mucho tiempo, así que decidí dejar mi agencia.

Todavía hice redacción publicitaria para mi único “cliente soñado” durante otro año, pero aparte de eso, me dediqué al 100% a servir a mis estudiantes. ¡Se sintió increíble!

¿Cómo aumentas tu audiencia entre lanzamientos?

En el momento de mi primer lanzamiento, estaba realmente metido en los blogs. Entonces, mi principal fuente de tráfico a mi sitio web y mis regalos fueron los blogs + una estrategia orgánica de Pinterest.

También comencé un grupo de Facebook. Con el tiempo, nuestros métodos de creación de audiencia han cambiado. Nuestro grupo de Facebook sigue siendo una fuente increíble de clientes potenciales (¡obtenemos alrededor de 150 clientes potenciales por día!) Pero nuestra fuente secundaria ha pasado de Pinterest a YouTube.

Al final del día, nuestra estrategia principal es la misma sin importar en qué plataforma estemos. Proporcione valor y dirija a las personas a un obsequio increíble. ¡Aún funciona!

¿Cuáles son algunas cosas importantes que te ayudaron a mejorar en el lanzamiento?

1. No reinventes la rueda cada vez.

Al final de cada lanzamiento, hacemos un informe posterior al lanzamiento y discutimos:

una. Qué salió bien

b. Que se puede mejorar

C. Ideas que tenemos para el próximo lanzamiento

Usamos esta información para desarrollar cada lanzamiento en lugar de comenzar completamente desde cero cada vez.

2. Concéntrese en la creación de listas entre lanzamientos y luego inicie su lista.

Descubrimos que la mayoría de las personas nos compran dentro de los primeros dos años de encontrarnos, por lo que es importante para nosotros estar siempre creando listas.

Tratamos de atraer clientes potenciales fríos entre lanzamientos y luego, durante el lanzamiento, solo estamos lanzando a nuestra audiencia cálida a través de correo electrónico, redes sociales y algunos anuncios de Facebook.

Conozca cómo Abbey of The Virtual Savvy comenzó su negocio y pudo escalar a 10 000 meses en los primeros 6 meses de trabajo como VA:

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