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Cómo clavar su próximo lanzamiento de producto

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Crear y lanzar un nuevo producto es un momento emocionante para los emprendedores.

Sin embargo, si bien su idea puede ser fantástica e innovadora, las ventas pueden fracasar sin un plan de lanzamiento y una estrategia de ejecución adecuados.

Si ha estado luchando por lanzar sus productos de una manera que atraiga a los clientes a su tienda o quiere hacer las cosas bien la primera vez, aquí hay algunas estrategias para ayudarlo a lograr su próximo lanzamiento de producto.

1. Cree una hoja de ruta del producto

La creación de una hoja de ruta del producto lo ayudará a tener una visión de alto nivel de todas las cosas que deben hacerse para tener un lanzamiento exitoso del producto.

Las hojas de ruta se utilizan a menudo en las grandes corporaciones para realizar un seguimiento del desarrollo de productos desde la concepción hasta el lanzamiento, así como en las empresas de tecnología que trabajan para lanzar nuevas aplicaciones de forma regular.

Al usar una herramienta de hoja de ruta, puede crear líneas de tiempo poderosas para ayudar con el desarrollo del producto, una estrategia de marketing para generar entusiasmo y una estrategia de lanzamiento.

Al usar estas herramientas y tener todo descrito de manera clara y concisa, mantiene a su equipo encaminado hasta el día del lanzamiento y más allá.

2. Recuerde la mezcla de marketing

Si tiene experiencia en marketing, es probable que tenga las 4 P (o Marketing Mix) perforadas en su cerebro.

Para quienes no estén familiarizados con este término, las 4 P incluyen precio, producto, plaza y promoción.

La teoría es que estos son los cuatro componentes que debe abordar para la venta exitosa de un producto. Si algo sale mal con su lanzamiento o si las cosas no se venden como se esperaba, es por uno de estos componentes.

Por ejemplo, si tiene un gran producto dirigido al grupo demográfico correcto, es posible que su estrategia de promoción sea débil y que su precio no sea adecuado para ese grupo demográfico.

Si ha investigado y ofrece excelentes precios al grupo demográfico correcto con una sólida estrategia de promoción, pero ve que las ventas disminuyen, su producto podría ser el problema.

Vaya siempre a un lanzamiento con el Marketing Mix en mente.

3. Usa tácticas de venta psicológicas

Crear un rumor sobre su producto no es solo una estrategia comercial; es una táctica de marketing psicológico. Hay otras tácticas de venta psicológica que puede usar para tener un lanzamiento de producto épico, que incluyen:

Un período de inscripción – hacer que su producto esté disponible solo por tiempo limitado.

Esto crea una sensación de escasez que hará que los clientes compren sus productos de inmediato en lugar de esperar. También crea una oportunidad para una serie de éxitos de marketing por correo electrónico para recordarles el tictac del reloj.

Añadir valor – la gente quiere valor con su compra. Considere agregar algo al producto de forma gratuita como una opción de valor agregado.

Usa una prueba – A la gente le gusta probar antes de comprar.

Ofrezca a las personas una prueba gratuita o una garantía de devolución de dinero dentro de un período de tiempo determinado para generar confianza y demostrar que cree en su producto.

Recuerde, la gente compra cosas por emoción más que por lógica. Encuentre un sólido equilibrio entre ambos al vender sus productos.

Lea también: Cómo reducir el abandono del carrito de compras y disparar sus ventas

4. Crea un equipo beta

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Realice un prelanzamiento con un equipo beta, utilizando miembros valiosos de su audiencia para correr la voz acerca de su producto.

Esto también crea una audiencia de prueba de última hora que puede informarle sobre posibles dificultades que querrá resolver antes de su lanzamiento oficial.

Al proporcionar su producto de forma gratuita a personas influyentes o jugadores clave dentro de su grupo demográfico, aumenta la publicidad y muestra a sus clientes potenciales que personas reales están usando este producto.

Recuerde describir sus expectativas con su equipo beta y concéntrese en su integridad en lugar de en las oportunidades de promoción.

Acepte críticas tanto positivas como negativas y aprenda de las últimas. No querrás que las personas que se sienten sobornadas digan cosas positivas con las que no están de acuerdo. Hacerlo solo volverá a morderte más tarde.

Al crear planes bien pensados ​​y conocer a su audiencia, podrá tener un lanzamiento de producto exitoso. Asegúrese de reflexionar después del hecho y modificar su enfoque para la próxima vez.

Cómo asegurarse de que su producto supere al de su competencia y sea la opción preferida de sus clientes

Cuando se trata del desarrollo de productos, muchos dueños de negocios cometen el error de pensar que su producto es lo suficientemente bueno tal como es. Por lo tanto, no se molestan en tratar de mejorar lo que tienen y simplemente confían en el marketing y la publicidad para vender su producto.

Sin embargo, esto no es suficiente. Debe asegurarse de que su producto supere a su competencia si desea ser el negocio preferido para sus clientes. ¡Esta publicación de blog discutirá cómo puede hacer esto y destacarse del resto!

Investiga a tu competencia

Este es el primer paso y el más crucial. Necesita saber qué ofrece su competencia y cómo comercializan su producto.

Eche un vistazo a sus sitios web, cuentas de redes sociales y cualquier otro material de marketing que tengan. ¿Qué te gusta de su producto? ¿Qué no te gusta? ¿Qué se podría mejorar? Asegúrate de escribir tus pensamientos para que puedas consultarlos más tarde.

Además, intente averiguar todo lo que pueda sobre su proceso de fabricación y las medidas de control de calidad. Esto le dará una idea de dónde podrían estar tomando atajos y cómo puede mejorar eso.

Identifique sus puntos de venta únicos

Ahora que sabe lo que ofrece su competencia, es hora de descubrir qué hace que su producto sea mejor.

¿Cuáles son los puntos de venta únicos de su producto? ¿Qué características tienes tú que ellos no? ¿Cómo puede comercializar estas características para atraer a su público objetivo?

Es importante recordar que incluso si su producto es solo un poco mejor que el de su competencia, eso puede ser suficiente para marcar la diferencia. Así que concéntrese en resaltar las áreas en las que sobresale y reste importancia a las debilidades.

Si tiene problemas para encontrar puntos de venta únicos, intente preguntarse por qué alguien elegiría su producto en lugar de otro. ¿Qué necesidad satisface de la que tal vez ni siquiera sean conscientes? Responder estas preguntas puede ayudarlo a idear formas creativas de comercializar su producto.

Invertir en equipos de fabricación de calidad

Si desea que su producto sea de la más alta calidad, debe invertir en componentes de automatización industrial de alta calidad. Esto podría significar gastar un poco más de dinero por adelantado, pero valdrá la pena a largo plazo. Tus clientes podrán notar la diferencia entre un producto hecho con materiales baratos y uno hecho con cuidado y atención al detalle.

Además, el uso de materiales de alta calidad ayudará a que su producto sea más duradero. Esto es importante porque significa que sus clientes no tendrán que reemplazarlo con tanta frecuencia, lo que les ahorra dinero a largo plazo. También significa que será menos probable que tengan problemas con su producto y tendrán una mejor experiencia general.

En conclusión, si desea que su producto supere al de su competencia, debe hacer un esfuerzo adicional. Investigue su producto, identifique sus puntos de venta exclusivos e invierta en equipos de fabricación de alta calidad. ¡Siguiendo estos pasos, estará bien encaminado para convertirse en el negocio preferido de sus clientes!

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