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Cómo establecer los precios correctos para sus productos

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Una buena estrategia de precios es clave para el éxito de cualquier negocio en línea. Debe enumerar sus artículos para que entren en la categoría perfecta para complacer tanto a usted como a sus clientes.

El precio ideal será competitivo dentro de su mercado, pero no demasiado barato como para que no pueda ganar dinero. Desea brindar un gran valor a sus clientes y, al mismo tiempo, obtener el mayor beneficio posible de cada venta.

Comprensiblemente, esto es algo complicado de lograr, ya que es difícil fijar el precio de los productos. Se deben considerar y tener en cuenta muchas cosas, y aquí hay algunas ideas sobre cómo puede desarrollar una mejor estrategia de precios:

Investiga a la competencia

Comience por observar a sus competidores y otras empresas que venden los mismos productos que usted. ¿Para qué venden sus artículos? Siendo realistas, debería ver que la mayoría de las empresas venden los mismos productos por aproximadamente el mismo precio.

Como tal, es un poco arriesgado enumerar sus artículos por más de esto. ¿Por qué los clientes comprarán tus productos si son más caros que el resto de tus rivales? Bueno, esto nos lleva al segundo punto…

Crear una USP

Trate de desarrollar un punto de venta único para sus productos/servicios. Esto es algo que ninguna otra empresa ofrece a sus clientes.

Al hacer esto, abre la puerta para listar sus productos por un poco más que otras personas.

Tal vez utiliza tecnología que es exclusiva de su producto, por lo tanto, las personas solo pueden aprovecharla si le compran, lo que le permite obtener un precio más alto. O bien, no tiene que tener nada que ver con el producto: podría ofrecer una entrega gratuita o una entrega mucho más rápida de sus productos.

Los clientes a menudo están más dispuestos a gastar un poco más si eso significa que obtienen un producto sin gastos de envío y con un tiempo de entrega más rápido. De todos modos, una USP lo ayuda a obtener un poco más de sus productos, lo que le permite establecer un precio más gratificante.

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Calcula tus gastos

Naturalmente, no puede crear una estrategia de precios sin saber cuánto le cuesta vender sus productos. Si los está haciendo desde cero, esto incluirá todos los materiales de fabricación, costos de mano de obra, etc. Si los obtiene de otro lugar, debe calcular cuánto le cuesta comprar los productos.

Todo esto se puede lograr fácilmente con algún software básico de contabilidad de comercio electrónico, describiendo todos sus gastos en un gráfico para que los vea. A partir de aquí, comprende lo mínimo que puede ponerle precio a las cosas para alcanzar el punto de equilibrio.

Sin embargo, no querrás hacer esto; quiere fijar el precio de sus productos para que realmente pueda obtener una ganancia. Una vez que haya calculado sus gastos, puede volver al primer punto y revisar su investigación.

Es posible que descubra que el costo de adquirir sus productos es tan extremadamente bajo que puede enumerar sus productos para el promedio de la industria y aun así obtener una gran ganancia. O, mejor aún, puede darse el lujo de socavar a sus rivales y aun así obtener ganancias. Esa es la situación ideal para cualquier negocio de comercio electrónico; vendes cosas a precios más baratos que tus competidores, y aún así logras ganar mucho dinero.

Por supuesto, lo contrario puede ser cierto; es posible que tenga gastos elevados, lo que significa que necesita un precio más alto para obtener ganancias. En cuyo caso, vuelve al segundo punto y desarrolla una PUV para brindar valor a los clientes. Significa que ganan algo con el precio más alto, alentando a las personas a seguir comprándote y permitiéndote obtener una ganancia.

Mantén tus ojos y oídos bien abiertos

Después de seguir los primeros consejos, se encuentra en una buena posición para establecer los precios de sus productos. Usted sabe cuánto le cuesta vender los productos y conoce el precio promedio de los productos.

Sin embargo, ¡este no es el final de su estrategia de precios! No, rara vez encontrará algo en la lista a un precio para siempre. Los mercados cambian y entran en juego otros factores que pueden hacer que sus productos se vuelvan más o menos valiosos.

En consecuencia, debe mantener los ojos y los oídos bien abiertos ante cualquier cambio dentro de su mercado.

¿Todos sus rivales están bajando o aumentando repentinamente sus precios? Si empiezas a vender una versión actualizada de un producto, tendrás que bajar el precio de la anterior. Es necesario vigilar este tipo de cosas para garantizar que siempre establezca un precio competitivo.

Teniendo todo esto en cuenta, ¡ahora sabe cómo establecer el precio correcto para sus productos, atraer nuevos clientes y mantener felices a los actuales!

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