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Comprar o vender una casa en invierno: lo que necesita saber

Nadie compra o vende una casa en el invierno. ¿Derecha? ¡Equivocado! De hecho, si revisa los números, encontrará que una buena parte de las compras de viviendas se realizan durante los meses más fríos del año. Además, muchas regiones del sur no se ven tan afectadas por el cambio de estaciones. Pero incluso si vive en el norte, todavía se compran y venden casas a pesar de las carreteras heladas y los techos cubiertos de nieve.

Para nosotros, los nerds que queremos las estadísticas, más de un millón de casas se venden en invierno cada año. De hecho, las ventas de viviendas existentes (sin incluir las nuevas construcciones) estuvieron en el rango de 350 000 a 515 000 por mes desde diciembre de 2021 hasta febrero de 2022, mientras que en los meses de primavera y verano de 2022 las casas se vendieron entre 450 000 y 525 000 por mes desde marzo hasta agosto.1 En otras palabras, la cantidad de casas que se compran y venden en el invierno no es nada despreciable.

Entonces, si se pregunta si debe posponer la compra o venta de una casa hasta la primavera, ¿por qué esperar? Es posible que se sorprenda al saber que en realidad hay ventajas en comprar o vender mientras Jack Frost le está mordiendo la nariz.

¿Cuáles son las ventajas? ¡Estás a punto de descubrirlo!

Vender su casa en el invierno

Bien, acurrúquense, vendedores de casas. Analicemos las ventajas de vender cuando hace frío.

Internet no tiene estaciones

Probablemente ya sepa que la mayoría de los compradores buscan casas en línea, sin importar la temperatura exterior. De hecho, casi todos los compradores (95 %) utilizaron Internet durante la búsqueda de su casa en 2022.2 Este acceso instantáneo a los listados de propiedades ha tenido un impacto en las temporadas típicas en que los compradores buscan viviendas.

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Si bien la primavera es conocida como la temporada más calurosa para la compra de viviendas, los compradores de viviendas serios siempre están atentos: revisan los últimos listados en su tableta antes de acostarse o mientras esperan que termine el juego de hockey de sus hijos. Entonces, aunque el clima pueda estar cambiando, no impedirá que los compradores de viviendas compren.

menos vendedores

Cuando llegue la primavera, otros vendedores inundarán el mercado y su hogar será solo otro pez en un gran estanque. Pero en invierno, tienes un número limitado de vendedores en el mercado. En perspectiva, 230,000 casas en venta salieron del mercado de noviembre a diciembre de 2021, ¡la caída más pronunciada de todo el año!3

Si ese patrón se repite este año, tendrá alrededor de un 21 % menos de competencia en el mercado si pone su casa a la venta durante el invierno. Los compradores tienen menos casas para elegir, lo que significa que podría vender su casa más rápido.

Compradores en serio

La mayoría de la gente quiere acurrucarse debajo de una manta junto a un cálido fuego en un frío día de invierno. Si un comprador camina con dificultad en un clima helado o se interrumpe de su agenda de vacaciones para ver su casa, debe hablar en serio. Eso se debe a que muchos compradores de invierno están trabajando contra una fecha límite, ya sea un contrato de arrendamiento que vence, una reubicación o un contrato en su casa actual.

tiempo libre

Puede pensar que es menos probable que las personas vean su hogar en medio de sus agitados horarios de vacaciones. Eso definitivamente puede ser cierto. Pero tenga en cuenta que muchas personas también tienen más tiempo libre durante las vacaciones. Eso significa más tiempo para navegar por sus aplicaciones favoritas para el hogar, soñar con su futura decoración e incluso programar visitas a la casa.

Obtener exenciones de impuestos antes de fin de año

Los compradores de casas de invierno también pueden estar motivados para aprovechar los beneficios fiscales de comprar una casa antes de fin de año. Los compradores de vivienda pueden cancelar algunos de los gastos de la compra de su vivienda en sus impuestos. Por lo general, hay múltiples beneficios fiscales de ser propietario de una casa que también pueden aprovechar. Por lo general, un propietario puede contar con que lo siguiente sea deducible de impuestos:

  • Intereses hipotecarios
  • Primas de seguro hipotecario privado (PMI)
  • Impuestos de bienes inmuebles

Todos estos beneficios fiscales podrían hacer que un posible comprador de vivienda quiera comprar una casa y cerrarla antes del nuevo año. Y si está vendiendo su casa y comprando otra, ¡podría recibir el nuevo año con más exenciones de impuestos también!

Consejos para vender en invierno

Nada dice bienvenido a casa como salir del frío a una casa agradable y cálida. Es más fácil hacer que una casa se sienta como en casa durante el invierno. Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a establecer el estado de ánimo de compra:

  • Mantenlo simple. Si está vendiendo durante un día festivo y tiene decoraciones, asegúrese de que acentúen, no dominen, una habitación. Menos es más.
  • Sube la temperatura. Encienda un fuego en la chimenea, reproduzca música navideña suave de fondo y prepare productos recién horneados o sidra caliente para los invitados.
  • Brilla una luz afuera. Los días de invierno oscurecen temprano. Ilumina el exterior de tu hogar con focos para exteriores.
  • Quita la decoración exterior. Nada dice “mi casa no se venderá” como una casa con renos inflables en el césped en febrero.
  • Evite un paraíso invernal. La nieve es genial, a menos que estemos hablando de tomas exteriores de tu casa. Los compradores quieren ver los detalles de la casa, no un manto de nieve. Asegúrese de tener fotos de su casa con tiempo despejado.

Recuerde, cuanto mejor se vea su casa, más probable es que se venda y por más dinero.

Comprar su casa en el invierno

Muy bien, compradores de vivienda. Ahora es tu turno. A continuación se presentan los beneficios de comprar una casa cuando el clima exterior es espantoso.

menos compradores

De acuerdo, ya establecimos que las ventas de viviendas se desploman un poco durante el invierno. Por lo tanto, por lo general, no tendrá que lidiar con tantos compradores competidores como lo haría si esperara para comprar en primavera. Lo que probablemente significa que no tiene que preocuparse tanto de que otra persona se quede con la casa de sus sueños antes de poder presentar una oferta, o de quedar atrapado en una guerra de ofertas. Es como cuando alguien trae golosinas navideñas para compartir con la oficina, pero la mayoría de sus compañeros de trabajo están fuera de la ciudad. ¡Eres el primero en probar los mejores postres!

Mejores ofertas

Dado que la oferta y la demanda de viviendas disminuyen durante los meses de invierno, ¡es posible que pueda ahorrar dinero en su compra! ¿Difícil de creer? Escuche esto: el precio medio de venta de las viviendas existentes vendidas desde diciembre de 2021 hasta febrero de 2022 fue entre un 4% y un 17% más bajo que el de las viviendas vendidas desde marzo hasta junio de 2022.4

¡Eso significa que las personas que compraron sus casas durante el invierno ahorraron decenas de miles de dólares en comparación con quienes esperaron para comprar en la primavera o el verano! Eso podría hacer que cualquier desafío de comprar durante el invierno valga la pena.

Fluctuaciones de las tasas hipotecarias

Si está obteniendo una hipoteca, es posible que pueda asegurar una buena tasa de interés antes de que llegue el año nuevo. Tener una tasa de interés más baja le ahorraría dinero mientras trabaja para pagar su nuevo hogar. Pero tenga en cuenta que las tasas de interés no siempre suben. Así que consulte con un proveedor de hipotecas de RamseyTrusted, como nuestros amigos de Churchill Mortgage, para obtener más información sobre el estado de las tasas de interés actuales.

Sea testigo de la durabilidad de la casa

La búsqueda de una casa en invierno le da la oportunidad de ver cómo su nuevo hogar potencial maneja las inclemencias del tiempo. Claro, mudarse a una nueva casa durante la primavera y el verano es probablemente mucho más fácil que cuando tienes que abrigarte y lidiar con caminos helados. Pero supongamos que te enamoras de una casa incluso con el peor clima. ¡Entonces puedes estar seguro de que vivir allí solo mejorará de aquí en adelante!

Consejos para comprar en invierno

Bien, aquí hay algunos consejos para estar más preparado para comprar una casa en invierno:

  • Cíñete a tu presupuesto. Claro, los precios de las casas pueden bajar un poco con las temperaturas. Pero eso no significa que deba justificar gastar más del 25% de su salario neto mensual en pagos mensuales de vivienda. Para asegurarse de que la compra de su casa de invierno sea una bendición y no una maldición, calcule la cantidad de casa que puede pagar y manténgala.
  • Negociar con confianza. Recuerde, no hay mucha competencia. Por lo tanto, los vendedores probablemente estarán dispuestos a trabajar con usted. Si la inspección de la vivienda plantea algunos problemas, no tenga miedo de pedirle al vendedor que haga reparaciones o reduzca el precio de venta.
  • Prepárese para los cambios de impuestos. Comprar una casa puede complicar su situación fiscal, por lo que siempre es una gran idea conectarse con un profesional de impuestos de Ramsey Trusted para obtener conocimiento. Ellos pueden asegurarse de que obtenga todas las deducciones y créditos que haya obtenido.

Si sigue estos consejos, existe la esperanza de que encuentre la casa que desea y obtenga un buen precio en el invierno.

¿Listo para comprar o vender su casa en invierno?

Con todas estas ventajas de su lado, es de esperar que comprar o vender su casa en el invierno no sea tan desalentador. Sin embargo, sabemos que probablemente tengas mucho en tu plato en esta época del año. Por lo tanto, hemos reunido algunos recursos para ayudarlo a marcar todo lo que está en su lista. Para obtener un plan paso a paso que lo guiará a través de cada parte del proceso, use nuestra Guía gratuita para compradores de viviendas o la Guía para vendedores de viviendas.

Si está listo para hacer el trabajo ahora, su próximo paso es encontrar un agente de bienes raíces. Para encontrar rápidamente a un agente que se haya ganado el derecho a llamarse RamseyTrusted, pruebe nuestro programa de proveedores locales respaldados (ELP). Solo recomendamos agentes de alto rendimiento que sean miembros activos de nuestros grupos de coaching, para que pueda estar seguro de que se preocupan por sus objetivos financieros.

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