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Consejos para emprendedores que internacionalizan su negocio

La expansión internacional solía estar reservada para las potencias corporativas. Pero con tecnología avanzada y oportunidades, los mercados internacionales han creado un punto de entrada para los propietarios de pequeñas empresas.

Cualquier emprendedor que mire un globo terráqueo verá una oportunidad sin explotar. Los mercados de México, Europa y Asia ofrecen el potencial para que las empresas ingresen a nuevos mercados, atiendan a nuevos clientes, encuentren nuevos talentos y reduzcan los costos de producción.

Un sistema de comercio globalizado ha creado el potencial para que el empresario venda, importe y exporte prácticamente en cualquier lugar.

Globalizarse, mientras que un movimiento comercial emocionante requiere una investigación de mercado exhaustiva, y conlleva riesgos ausentes en los mercados nacionales. Operar a escala internacional significa navegar por las fluctuaciones monetarias, las transferencias internacionales de dinero y las regulaciones específicas de cada país.

Sin una preparación minuciosa, las cosas pueden empeorar rápidamente. Muchos negocios que van al extranjero no hacen su tarea ni consideran las implicaciones culturales. Eso significa que una empresa emocionante rápidamente se convierte en un fracaso.

Estos son algunos consejos clave para hacer que su empresa sea global:

Encuentre los socios adecuados

Cuando se está expandiendo a nuevos mercados, es importante encontrar los socios adecuados para ayudarlo a navegar por las aguas. Busque empresas que tengan experiencia en hacer negocios en el país que le interesa y que compartan sus valores.

Estos socios serán invaluables para ayudarlo a superar cualquier desafío que enfrente al ingresar a un nuevo mercado. No tenga miedo de pedir ayuda cuando expanda su negocio a nivel mundial.

Existen muchas organizaciones y agencias gubernamentales que pueden brindar asistencia, así que aproveche sus recursos. La asociación con organizaciones experimentadas y de ideas afines es esencial para el éxito cuando se globaliza.

Conozca a sus clientes

Es importante comprender las necesidades y los deseos de su mercado objetivo antes de expandirse a un nuevo territorio.

¿Cuáles son sus hábitos de compra? ¿Qué valoran? ¿Cuál es la mejor manera de llegar a ellos? Al comprender a sus clientes, estará mejor equipado para venderles su producto o servicio.

La mejor manera de entender su mercado objetivo es hablar con ellos directamente. Realice encuestas y grupos de enfoque para obtener comentarios sobre lo que están buscando. Esta información será invaluable a medida que desarrolle su estrategia de marketing. Conocer a tus clientes es clave a la hora de expandirte a nuevos mercados.

Administrar costos

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Entrar en el mercado global tiene un costo. Si los empresarios no son cuidadosos, pueden terminar incurriendo en transferencias costosas y honorarios legales.

Para los propietarios de pequeñas empresas y los empresarios quebrar el banco cuando la globalización no es una opción, las pequeñas empresas que buscan mudarse al extranjero deben navegar por el panorama cultural, social y económico de los negocios internacionales de la manera más eficiente posible. Una estrategia para reducir costos es utilizar un servicio de transferencia de dinero.

Implementar una cadena de suministro internacional en su negocio significa enviar dinero al extranjero.

Es posible que deba enviar dinero a México para pagar a su proveedor o a un asesor legal en Europa.

El uso de una transferencia tradicional a través de una cuenta bancaria comercial es ineficiente y costoso. Los servicios de transferencia de dinero se especializan en transacciones internacionales y ofrecen mejores tasas de cambio y tarifas más bajas que el banco.

Una diferencia de 0,01 en el tipo de cambio puede parecer insignificante. Sin embargo, cuando se aplica sobre grandes sumas de dinero, la diferencia puede significar grandes ahorros o pérdidas para los dueños de negocios.

Investigación de mercado

El mercado internacional viene con muchas promesas para los innovadores. Pero muchos empresarios no conocen la mejor manera de aprovechar el potencial de los mercados globales.

Menos del 25% de las empresas comerciales globales tienen éxito. Muchos empresarios estadounidenses no se toman el tiempo necesario para comprender profundamente una cultura y un mercado diferentes.

La construcción de relaciones es una parte vital de cualquier plan de negocios internacional. Los empresarios necesitan entender íntimamente las implicaciones culturales.

Conozca a sus nuevos socios y empleados fuera del negocio.

Su éxito como empresa internacional dependerá de la profundidad de su investigación de mercado. Una investigación de mercado minuciosa es necesaria para entrar con éxito en un mercado global.

Una cultura diferente reaccionará de manera diferente a su producto o servicio que su base de consumidores estadounidenses. Esto significa adaptar su plan comercial y de marketing para satisfacer las necesidades específicas de su nuevo cliente.

Si bien la investigación de mercado se utiliza en los negocios nacionales, su importancia se amplifica a escala internacional: los detalles más pequeños tienen grandes implicaciones.

Tienes que ser capaz de navegar por el paisaje de la comunicación intercultural. El Departamento de Comercio es un gran recurso para recopilar información sobre los mercados extranjeros.

No hay escasez de mercados. El empresario tiene el globo como su ostra.

Sin embargo, una gran cantidad de oportunidades viene con sus propios desafíos. El emprendedor tiene la importante tarea de identificar adecuadamente los mercados más prometedores para ingresar y administrar el panorama cultural y financiero asociado.

Empleador de servicios de registro

Si está expandiendo su negocio a un nuevo país, una de las primeras cosas que deberá hacer es establecer un acuerdo de empleador registrado (EOR).

Este tipo de servicio le permite contratar empleados en un país extranjero sin tener que establecer una entidad legal allí. Es una forma rentable de expandir su fuerza laboral a nivel mundial.

No todos los proveedores de EOR son iguales, por lo que es importante investigar y elegir uno que tenga buena reputación y tenga experiencia trabajando en el país que le interesa.

Un empleador de servicio récord puede ser una herramienta útil al expandir su negocio a nuevos mercados.

Considere su infraestructura

Al expandir su negocio a nivel mundial, es importante contar con una infraestructura sólida para respaldar su crecimiento. Esto incluye elementos como sistemas financieros, software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) y sistemas de gestión de la cadena de suministro (SCM).

Al invertir en la infraestructura adecuada, estará mejor equipado para administrar su crecimiento y escalar su negocio con éxito. Si no está seguro por dónde empezar, hay muchos consultores que se especializan en ayudar a las empresas con sus planes de expansión global.

Pueden evaluar sus necesidades y hacer recomendaciones sobre la mejor manera de proceder. Tener una infraestructura sólida es fundamental para cualquier empresa que busque expandir sus operaciones a nivel mundial.

El éxito global requiere preparación, investigación y construcción de relaciones: una relación íntima con otra cultura.

La gestión de costos y la realización de estudios de mercado son estrategias clave que pueden ayudar a las pequeñas empresas a ingresar sin problemas a un mercado extranjero.

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