Bienvenido al episodio 25 del podcast Free and Fearless y gracias por estar aquí. Esta es Lidiya y hoy compartiré algunas poderosas lecciones de negocios que aprendí de la manera más difícil.
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Mostrar notas:
- [02:02] Lo que me cuesta usar las herramientas incorrectas
- [03:15] Un error que no querrás cometer en tu próximo curso
- [04:38] Cómo obtener testimonios y qué hacer una vez que los tenga
- [06:53] El tipo de contenido que ya no quieres crear
- [07:44] Un ejemplo de cómo complicamos demasiado las cosas en los negocios
- [09:03] Cuándo dejar un proyecto atrás
- [10:41] Una forma en que te estás limitando
- [11:42] Algunas poderosas lecciones de negocios de un CEO de 9 cifras
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Transcripción
Si tratas de hablar con todos, terminas sin hablar con nadie.
No te voy a decir que te metas en un nicho. Eso funciona para algunos, pero no para otros.
Mi punto aquí es que necesitas saber con quién estás hablando y crear contenido que resuelva sus problemas. Usa su lenguaje, supera sus objeciones con tu copia y ayúdalos tanto como puedas.
Sus habilidades y sus productos no serán adecuados para todos, y eso está bien. De hecho, es posible que solo atiendan a un pequeño grupo de personas, pero aún puede construir un negocio rentable de esta manera.
Conocer a tu cliente ideal también te facilita la vida. Porque ahora será más fácil decidir qué producto crear, cómo estructurar tu oferta, cómo ponerle precio, qué contenido gratuito tener e incluso en qué plataforma compartirlo al saber que tu gente pasa el rato allí.
Usa las herramientas adecuadas.
Al principio, usé los incorrectos. Eso fue porque no tenía ningún presupuesto, pero tampoco trataba mi trabajo como un negocio, no lo convertía en una prioridad.
Es por eso que estuve tratando con un mal proveedor de alojamiento durante años, no tenía acceso a imágenes de stock de calidad ni a ningún otro gráfico, estaba usando una herramienta gratuita de marketing por correo electrónico y mi lista no crecía.
Siempre supe cuáles eran las mejores herramientas en mi industria y sabía que algún día invertiría en ellas, pero lo estaba postergando tanto como podía y me costó mucho.
Porque en el momento en que me inscribí en estos increíbles servicios y plataformas, nunca miré hacia atrás. Claro, el pago anual en el primer año o dos no fue fácil. Fue aterrador, pero es lo que me ha permitido tomar en serio todo lo demás que hago en línea y priorizar la calidad.
Sin mencionar que duerme mejor sabiendo que su sitio web no se caerá, su lista de correo electrónico está creciendo todo el tiempo, hay automatizaciones y, cuando sucede algo, puede hablar sobre ello con los mejores equipos de atención al cliente que existen. .
Haga que las conferencias de su curso sean cortas y procesables.
La siguiente de mis mejores lecciones de negocios es para cualquiera que haya creado un curso o esté a punto de crear uno.
Esto no solo brindará una mejor experiencia para sus alumnos, porque nadie quiere ver videos de 40 a 60 minutos en cada lección, sino que también le facilitará las cosas. Un gran ejemplo es el hecho de que podrá volver rápidamente a uno de sus programas y actualizar una lección o incluso un módulo completo.
Tengo un curso que me encantaría actualizar, pero es demasiado. Hay un montón de contenido, que también se considera un error en la industria de los cursos en línea, y los videos son demasiado largos. No puedo simplemente editar una pequeña parte de ellos.
Pero si tuvieran una duración de 10 a 15 minutos, incluso si eso significa agregar algunos videos de este tipo en una página y considerar esa lección 1, bueno, es muy rápido hacer uno nuevo y reemplazarlo.
La mayoría de las cosas en las que trabaja en su negocio solo le hacen perder el tiempo.
Cuanto antes se deshaga de ellos y se concentre en las actividades de alto valor, mejor.
Entrar en un mercado rentable.
Elija uno que tenga mucha demanda y muchos problemas por resolver.
A veces, elegir tu nicho se reduce a esto. Por supuesto, también debe ser un apasionado, conocerlo y tener experiencia, pero algunos mercados simplemente no son tan rentables o ni siquiera son perennes.
Pida testimonios.
Esta es otra de mis lecciones de negocios más importantes porque realmente no tenía ningún testimonio antes de comenzar a pedirlos. Y si vende productos u ofrece algún servicio, necesita testimonios.
Hace 2 años ni siquiera estaba seguro de cómo conseguirlos, no me sentía cómodo preguntándolos. Incluso si tuviera algunos, no los mostraría en muchos lugares.
Ahora, hago lo mejor que puedo para crear productos tan buenos que las personas me den testimonios sin siquiera pedírmelo. Pero también hay formularios de comentarios dentro de mis cursos y en mi sitio web. A veces me comunico personalmente con las personas que completaron un nuevo programa y les pregunto qué es lo que más les gustó de él.
Instagram también es un buen lugar para obtener testimonios en forma de comentarios, mensajes o incluso en Historias. Las personas son más sociables allí, están dispuestas a dar crédito a cualquiera que los haya ayudado. La comunicación es tan informal que a menudo es más fácil obtener comentarios en un DM que hacer que las personas completen un formulario de encuesta.
Y cuando recibo nuevos testimonios, los comparto en todas partes. Hay una página especial sobre ellos en mi blog, los agrego a las páginas de ventas y de pago, dentro de los correos electrónicos promocionales, en las redes sociales, en publicaciones de blog o episodios de podcast, y en cualquier lugar donde tenga sentido.
Entonces, si aún no ha comenzado a pedir testimonios, ¿qué está esperando?
Los precios más bajos son una opción.
No hay un estándar de la industria. Tú decides lo que cobras, y generalmente está relacionado con la autoestima.
Si desea obtener más información sobre la tendencia de muchos dueños de negocios a subestimarse a sí mismos y a su trabajo, y cómo dejar de hacerlo, puede consultar esta publicación. Allí hablo de fijar el precio de su trabajo en función del valor y duplicar sus ingresos.
La forma en que administra sus primeros $ 1K, $ 10K y $ 100K, es la forma en que administra cualquier otra cantidad que gane.
Los principios de la administración del dinero siguen siendo los mismos y es mejor aprenderlos desde el principio.
Entonces, si no está haciendo un presupuesto, si no conoce bien sus números, si aún no ha diversificado sus ingresos, tal vez debería concentrarse en eso.
No crees el contenido que quieres, sino el contenido que tu audiencia necesita.
Muchos de nosotros caemos en la trampa de crear y lanzar cosas que creemos que son valiosas y que asumimos que a nuestra audiencia le encantan, pero simplemente no es lo que necesitan.
El objetivo de nuestro contenido gratuito debe ser educarlos, revelar el qué y el por qué del tema que enseñamos, mientras que nuestras ofertas pagas pueden revelar el cómo.
No es necesario estar en todas las plataformas.
Todo lo que necesita es una plataforma principal sobre la que tenga control total, como un blog, un podcast o un canal de YouTube, y una en la que pueda conectarse con su gente y publicar actualizaciones periódicas como Instagram o Facebook.
La elección de estos se basa en dónde pasan el tiempo sus clientes ideales, pero también en qué contenido crea y qué lugares en línea ya ama y conoce bien.
Tendemos a complicar las cosas.
Mi ejemplo favorito es probablemente el diseño de sitios web. Puede cambiarlo un millón de veces, pero aún así el mejor resultado es cuando tiene un diseño simple creado con la experiencia del usuario en mente y simplemente permite que las personas disfruten el contenido de su sitio.
No están ahí por el diseño, pero debe verse bien y debe funcionar bien. Eso, sin embargo, no tiene por qué ser complicado o llevar mucho tiempo.
Escuche a las personas adecuadas e invierta en los programas adecuados.
Sé que puede ser abrumador: hay mucha información sobre negocios y te enteras de nuevas personas que enseñan negocios y sus programas. Es fácil querer aprender de todos ellos y luego confundirse cuando algunos comparten estrategias exactamente opuestas.
Tus mentores cambiarán con el tiempo y eso está totalmente bien. Las personas a las que admiro y de las que aprendo son bastante diferentes de las que escuchaba hace 5 o 7 años. Elija cuidadosamente sus fuentes de información.
Asegúrese de que realmente resuene con lo que alguien está enseñando y que le guste su enfoque antes de decidirse a invertir en sus programas. Y cuando invierta, aprenda todo lo que pueda y aplíquelo todo.
Algunos proyectos es mejor dejarlos atrás.
Un buen ejemplo es un podcast que tuve hace años. Lancé más de 100 episodios. Aquellos de ustedes que saben lo que implica el podcasting, saben que esto es mucho trabajo, por decir lo menos.
Ese programa ya no existe. El audio no era de calidad, lo que hablé, aunque se trataba de desarrollo personal y emprendimiento, no estaba tan bien estructurado y simplemente no se alinea con el tipo de contenido que quiero crear hoy y la gente que quiero. atender. Así que lo borré.
Algunos podrían decir que este trabajo fue en vano. Pero no lo creo. Porque durante el proceso de creación, a menudo aprendes más sobre ti mismo, tus habilidades y tu negocio, y puedes tomar decisiones basadas en eso.
Muchos creadores de cursos, por ejemplo, cierran las puertas a algunos de sus programas aunque muchos más estudiantes quieran matricularse. Eso se debe a que se han mudado de ese nicho, o quieren reutilizar ese contenido y convertirlo en una membresía, o simplemente han decidido que esto ya no es tan valioso y no es lo que quieren enseñar. Los estudiantes dentro de ese curso siempre tienen acceso a él, pero los nuevos simplemente no pueden unirse.
Entonces, la lección aquí es que está bien dejar algunos proyectos atrás. No necesitas seguir invirtiendo toda tu energía en algo si no te ilumina, no es de calidad y no ayuda a tu audiencia.
A menudo nos apegamos a él solo porque comenzamos y nos esforzamos. Creemos que si nos detenemos ahora, todo este esfuerzo fue en vano.
Pero aquí llega el momento de practicar dejar ir el apego. Estar apegado a un determinado proyecto y su resultado potencial es solo limitante.
Tu mejor mes puede ser cuando menos te lo esperas.
Puede ser cuando está teniendo una semana horrible, o puede ser cuando está de viaje y está lejos de la computadora portátil más que nunca.
Puede suceder cuando su mente no está en el negocio y los ingresos, y cuando está viviendo la vida al máximo.
Así que ábrase a más posibilidades porque realmente vivimos en un universo abundante y no tiene idea de cuándo llegará su próxima gran victoria, así que no se limite pensando que será dentro de uno o dos años.
Tú no es necesario aprender las cosas de la manera difícil.
Y aquí está la última de las lecciones de negocios que quería compartir con ustedes hoy. Permítete hacer las cosas más rápido, aprende de los errores de los demás, subcontrata aquello para lo que no tienes tiempo y encuentra la manera más efectiva de hacer lo que debes hacer para que puedas obtener resultados antes.
