Hoy quiero hablar sobre el marketing por correo electrónico y, principalmente, por qué necesita una lista de correo electrónico. Compartiré ejemplos que se relacionan con un negocio de cursos en línea pero, por supuesto, lo recomiendo mucho para cada modelo de negocio en línea.
Entonces, si se pregunta si debe crear y hacer crecer una lista de correo electrónico o no, o si ha estado descuidando la existente durante mucho tiempo, permítame recordarle los increíbles beneficios que tiene para su negocio y cómo puede puede usarlo para escalar, servir a las personas y formar relaciones reales.
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Mostrar notas:
- ¿Qué es el marketing de permiso?
- El ROI real del marketing por correo electrónico
- Embudos de ventas simplificados
- Cosas increíbles que puedes hacer con una herramienta de marketing por correo electrónico
- Así de confiable es realmente el correo electrónico
- Cómo comenzar con el marketing por correo electrónico como creador de cursos
- Con qué frecuencia enviar boletines
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Transcripción
1. Es marketing de permiso.
Una de mis cosas favoritas sobre el marketing por correo electrónico es que las personas optan voluntariamente por recibir sus correos electrónicos. Ese es mercadeo de permiso, obtienes su consentimiento. Quieren saber de usted y deciden cuándo abrir un correo electrónico y si hacer clic o no en los enlaces que contiene. También pueden darse de baja en cualquier momento.
Como alguien que se ha suscrito a muchos boletines a lo largo de los años, me encanta. Como la persona que envía los correos electrónicos, también entiendo por qué funciona y es genuino desde el punto de vista comercial.
Y aunque todavía puede ser insistente con muchos correos electrónicos o molestar a las personas si se desvía del tema o solo promociona cosas, no se puede comparar con los anuncios pagados que nos siguen a todas partes en línea, con los correos electrónicos de ventas de personas de las que nunca hemos oído hablar. y quién de alguna manera llegó a nuestra bandeja de entrada, y así sucesivamente.
2. Retorno de la inversión masivo.
Otro beneficio es que los números no mienten. El email marketing existe desde 1978 y nunca ha dejado de crecer. Probablemente no conozcas a muchas personas sin un correo electrónico. E incluso los más jóvenes de ellos, lo usan a menudo. Las redes sociales no lo han reemplazado.
Todas las principales empresas confían en gran medida en su lista de correo electrónico, y el retorno de la inversión es enorme. Por cada $ 1 que gasta, puede esperar un retorno de $ 42.
Por supuesto, querrás asegurarte de tener solo a las personas adecuadas en tu lista de correo electrónico, no solo a todos. Y eso puede suceder al tener un obsequio, también llamado lead magnet, que se trata del tema correcto relacionado con su nicho y que está conectado a su oferta paga: su curso o cualquier otro producto que tenga o planee lanzar en el futuro. .
Solo quieres atraer a tu lista de correo electrónico a las personas más interesadas en tu trabajo y en lo que tienes que decir. E idealmente, muchos de ellos se convertirán en sus clientes pagos en algún momento.
3. Desempeña un papel importante en su embudo de ventas.
En el momento en que están en su correo electrónico, están en su embudo de ventas. Así que este es otro beneficio que considero importante: el papel que juega el marketing por correo electrónico en sus ventas.
La parte superior del embudo es su contenido gratuito, es cómo crea conciencia y cómo la gente lo encuentra. Luego viene la fase de interés, que puede ser cuando las personas se registran en su lista de correo electrónico al obtener su obsequio. A partir de ese momento, alimentas esa relación a través de boletines (que son solo correos electrónicos que envías a tu audiencia regularmente) y brindas valor de cualquier manera que puedas.
Finalmente, presenta su oferta a las personas, puede compartir estudios de casos, la página de ventas, tal vez ofrecer una prueba gratuita o de lo contrario. Esta es la etapa en la que creas el deseo.
Y finalmente, está la acción: el momento en que alguien paga por tu producto. Este es el objetivo de todo su embudo de ventas: hacer que las personas pasen de la conciencia a la acción.
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4. Formas conexiones reales con la gente.
La siguiente razón por la que necesita una lista de correo electrónico en su negocio de cursos es porque es una de las mejores maneras de formar conexiones reales con la gente.
Los correos electrónicos son personales y privados. Las personas también tienen la oportunidad de responder y saber de usted cuando lo deseen. Y aunque los mensajes en las redes sociales también pueden satisfacer esa necesidad, simplemente no es lo mismo.
5. Crece usando tu herramienta de email marketing.
Agregue a eso el hecho de que puede hacer cosas increíbles usando su plataforma de marketing por correo electrónico. Como:
- segmentar a los usuarios para que diferentes grupos de personas puedan recibir diferentes actualizaciones o promociones en función de sus intereses;
- enviar correos electrónicos automatizados de bienvenida o de seguimiento a los estudiantes del curso porque la plataforma del curso y el software de correo electrónico se pueden conectar;
- usar personalización;
- enviar correos electrónicos de abandono del carrito;
- seguimiento de clics y reenvío de campañas solo a aquellos que hicieron clic en un enlace.
6. Es confiable.
Otro beneficio divertido para mí es que el correo electrónico es probablemente la forma más confiable de conectarse con su audiencia. Nunca he confiado completamente en las redes sociales, y recuerdo cuando Facebook, Instagram y WhatsApp se cayeron el año pasado y muchas empresas se vieron afectadas. Pero aún podría enviar correos electrónicos a mi audiencia, compartir contenido nuevo, algo de inspiración y actualizaciones.
El correo electrónico no me ha decepcionado hasta ahora, y lo he estado usando durante bastante tiempo.
Eres dueño de tu lista, al igual que eres dueño de tu sitio web. Nadie puede quitarte eso, no confías en algoritmos para tu lista de correo electrónico.
También puede usarlo para diferentes propósitos, como atraer tráfico a su blog o podcast, ponerse en contacto con suscriptores, realizar ventas, solicitar testimonios y comentarios, encuestar a su audiencia, validar una idea para un nuevo producto, compartir lo que tiene en mente , Y algo mas.
He escuchado a expertos en marketing decir una y otra vez que el marketing por correo electrónico supera cualquier otra estrategia que utilicen, que es el canal de adquisición de clientes, comunicación y ventas más confiable y que su crecimiento es predecible, lo que lo hace más poderoso que las redes sociales y similares.
La mayoría de los dueños de negocios solo lamentan no haber creado su lista de correo electrónico antes.
Este canal de marketing también tiene un costo más bajo en comparación con otros, hay muchas medidas para rastrear y puede hacerlo fácilmente a través del panel de control de su proveedor de marketing por correo electrónico.
Ahora, es posible que se pregunte cómo comenzar con el marketing por correo electrónico, qué herramienta usar, qué pasos seguir, con qué frecuencia enviar correos electrónicos, etc. Permítanme compartir algunos consejos.
Cómo comenzar con el marketing por correo electrónico como creador de cursos
Para empezar, necesita un proveedor de marketing por correo electrónico y esa es una herramienta paga. Lo necesita porque es lo que le permite enviar correos electrónicos masivos privados, crear automatizaciones, páginas de destino y formularios de suscripción, organizar y administrar sus suscriptores, obtener informes y analizar los datos para que pueda mejorar su tasa de crecimiento e incluso crear embudo de ventas.
Si buscas una recomendación, la mía sería ConvertKit. Es lo que he estado usando y amando desde hace algunos años.
Inicialmente estaba usando MailChimp en el pasado y de forma gratuita porque no tenía muchos suscriptores. Y escuchaba sobre ConvertKit todo el tiempo, pero no cambié durante mucho tiempo debido al costo y porque quería evitar usar una nueva herramienta ya que hay una curva de aprendizaje.
Sin embargo, una vez que cambié, fue fácil y las funciones a las que tuve acceso hicieron que valiera la pena. Mi lista de correo electrónico es mi mayor activo y fue cuando cambié a ConvertKit que comencé a tomármelo más en serio, pensando más en mi boletín semanal, creando secuencias de correo electrónico automatizadas, usando el correo electrónico para mis lanzamientos y mucho más. Esta plataforma fue un gran paso para llevar todo mi negocio al siguiente nivel.
Si desea comprobarlo e incluso probarlo gratis durante 2 semanas, puede usar mi enlace de socio.
Sus próximos pasos una vez que se haya registrado en un proveedor de marketing por correo electrónico son crear su lead magnet, tener un formulario de suscripción para él, incrustarlo en su sitio web para que las personas puedan comenzar a registrarse y configurar las cosas de una manera que puede obtener acceso inmediato al obsequio, tal vez un correo electrónico de bienvenida automatizado y una secuencia de seguimiento en la que nutre a ese suscriptor con algunos correos electrónicos más.
Todo esto lo enseño en mi programa para creadores de cursos Bold Business School, así que si estás interesado puedes apuntarte a la lista de espera.
Una vez que tenga una forma de obtener suscriptores, también puede enviarles boletines semanales. He descubierto que una vez a la semana es una buena opción. No es demasiado y, sin embargo, la gente sabe de ti con la suficiente frecuencia como para no olvidarte. Y sigues aportando valor y formando una relación con ellos.
Ahora, el día y la hora que elija para sus boletines depende de usted y le sugiero que pruebe algunas versiones. Envío el mío temprano en la tarde los martes a mi hora, y estoy en Europa, así que en los EE. UU. Eso es por la mañana. Asegúrese de tener en cuenta las zonas horarias y envíe correos electrónicos de acuerdo con la zona horaria de su público objetivo.
Si tiene alguna pregunta sobre marketing por correo electrónico, ConvetKit o cualquier otra cosa, comuníquese con Instagram. Publicaré más episodios sobre eso en el futuro, pero por ahora, solo quería mostrarte por qué tu lista de correo electrónico es tan importante y qué puede hacer por tu negocio de cursos en línea tener una lista comprometida.
Que tengan un hermoso resto de la semana, y los veré la próxima vez.